5万预算如何为制造企业打造超级卖点｜青藤建站 × 拔山科技

项目背景

深圳拔山科技成立于2019年，是一家集医疗模具进出口、精密模具制造、注塑生产于一体的企业。其具备11年海外医疗科技公司服务经验，有自己的工厂，但国内市场份额不足5%，拓展遇阻。

为打开国内数字营销市场，拔山科技找到我们进行官网建设。拔山科技预算有限，限制在5万内，并且给我们提供的资料很少，除了基本的公司信息，还附上了一句话“我们的服务和底子很好，但是对外展现不出来，需要你们的帮助”。我们深知，和大多数的传统制造企业一样，拔山科技深受“服务好，但讲不出”的苦恼。

所以，本次官网建设，对拔山科技而言，不仅是数字基建的搭建，更是对其卖点的提炼。

项目分析与思路拆解

医疗模具作为医疗器械生产的核心载体，其质量直接决定终端产品的安全性与有效性，下游合作天然存在三重信任门槛，采购决策端需同时满足技术、合规、品控的需求。

• 技术门槛：医疗行业技术创新性高，并且直接关联医疗器械使用安全；

• 合规门槛：需通过ISO 13485医疗质量管理体系认证，应对行业飞检；

• 品控门槛：需具备高品控交付能力，匹配医疗产品低容错属性。

基于三重信任门槛和客户有限的5万预算规模，官网建设的重心需要有所侧重，我们将80%的预算优先打造拔山科技的专属信任板块。最终，我们确定了拔山科技的核心建站思路，通过技术可视化、合规透明化、价值量化打破信息不对称：

1. 锚定超级增长点：聚焦“行业刚需与企业优势交集”，将拔山科技所拥有的“10万级无尘车间+ISO 13485认证”作为超级卖点。我们判断，这既是医疗注塑的“入场资格”，也是同行难以快速复制的壁垒，还能串联设备、精度等其他优势，形成完整信任链；

2. 搭建信任支点：针对技术总监、采购经理、合规主管三类决策者的核心焦虑，设计具象化专题页，用“实拍素材+数据证据+客户视角”将抽象卖点转化为可验证的信任内容。我们不想做“自说自话”的页面，要让每个支点都能回应客户的“隐性疑问”；

超级卖点锁定：医疗级合规与技术双保障

其实几乎所有的同行，都会有无尘车间，并且有通过相对应的国际标准。但我们在进行市场调研及企业资源梳理时，发现了一个现象：这两个条件企业在正式合作时是体现专业性的重要条件，但是几乎无人主动提及。大家默契地“忽视”这两个条件，认为“大家都有就相当于都没有”，但事实上，客户不是 “知道大家都有”，而是 “不知道谁具体有”。

如果我们能帮助客户将决策关注点前置，那么客户就会优先注意到我们。即使其他同行也满足条件，但客户前期筛选时，会先优先联系 “明确说自己有的你”。

于是，拔山的【超级增长点】，一定就是这个被大家所忽视，但客户最为关心的点。为了将拔山这两项核心优势放大，赢得更多访客的信任。我们在网站上专门用了一版面的内容来阐述。

访客在拔山官网上看到的所有表现员工专注、自信、专业的图片素材全都都由我们的摄影师团队专门驱车到拔山的无尘车间进行拍摄，为的就是将拔山科技这一超级增长点的体现更加立体。

信任支点搭建：让超级卖点可感知、可验证

让拔山科技被客户看到后，下一步就是提高客户信任度了，来进一步推动客户的沟通合作意愿。因为拔山科技的主要业务是医疗用品的注塑和医疗注塑的模具定制，我们为这两个业务分别做了专题页，来让客户进一步理解拔山科技可靠之处，并且我们还另设一个单独的优势聚合页，来强化客户对拔山科技的信任。

信任支点1：医疗注塑专题

页面以banner“12年专业医疗注塑经验”开篇，开门见山引出目标访客痛点，给目标访客一个看下去的理由；

针对该业务客户的核心痛点，专题页锚定“高标准服务”，用“标准、协作、质量、成本”四大维度串联内容，清晰解释“高标准服务”背后的可信任逻辑。

除此，我们将客户最关心的问题汇总陈列，并做解答引导，想客户之所想，将客户“犹豫因素”提前解决。

信任支点2：医疗注塑模具专题

和【医疗注塑】以卖服务为主不同，【医疗注塑模具】是卖具象的产品，更强调硬实力。我们根据客户对模具生产专业可靠的核心诉求，以“技术细节”为核心，强化专业感知。

以“流程-产品-问题-理念”的浏览路径，设计一条完整的目标访客信任链。把目标访客内心深处道不出的疑虑，全都摆到台面上来，并且一一解答。并提炼“精、快、近、省”四大服务理念。把抽象理念和具体痛点绑定，打消目标访客顾虑，让目标访客看到“这些服务真的能落地”。

信任支点3：核心优势聚合页

我们筛选拔山科技所有的优势信息，并且提炼总结，优先保留“客户一看就懂、一看就信”的内容，避免堆砌无关信息，用简洁的呈现方式提高信息传递效率；采用“大图+短句”形式，快速释放板块信息，客户可快速抓取核心信任点，无需进行进一步的自我吸收。

页面里的团队照片、车间场景，都是我们实地拍摄的成果：从技术员调试设备到车间整体环境，每一张都经过精心设计。比如那张技术员测精度的照片，他手里的游标卡尺还停在0.01mm刻度，这种贴近一线作业的真实场景，能够传递更加真实的企业形象。

说在最后

网站上线后不久，我们就收到拔山科技总经理的反馈，他说：“之前提及我们的优势，怎么样都说不明白，客户没有共鸣到；现在的官网把我们有的都表达得很清楚，客户浏览完网站后疑虑就打消了很多，真的帮我们实现优势变卖点。”这种“帮客户解决实际问题”的反馈，正是我们做网站最想听到的。

青藤建站为拔山科技打造的并非单纯官网，而是以“超级卖点+信任支点”为核心的营销解决方案。通过挖掘企业隐性优势、匹配行业刚需、搭建具象化信任载体。用5万预算帮助企业打破国内市场竞争壁垒，实现依赖海外市场到国内外双开花的转型。

访问拔山科技官网