用内容破局海外增长，技术型官网的内容增长逻辑｜青藤建站 × 沃尔姆

一、项目背景

沃尔姆是一家覆盖工业泵全领域的技术型企业，以真空泵研发制造起家，具备精密零部件生产与真空度控制能力，覆盖多专业领域，以高可靠性获得真空泵市场认可；后通过收购国内一家拥有百年历史的离心泵企业，实现对“真空泵+离心泵”的工业泵全品类覆盖，具备与海外高端品牌竞争的技术基础。

出海战略：先东南亚“试水”，再攻坚欧美

欧美市场是工业泵高端消费主场，对真空泵有更多需求，门槛高且竞争难度大；东南亚市场受中国基建合作战略带动，离心泵需求旺盛，且属于“相对低端的试水产品市场”，适合作为出海首站，后续再切入欧美。

东南亚本土工业泵品牌“不成气候”，无强势竞争主体；核心竞品为同样出海的中国品牌：走东南亚代理模式，线上目标为吸引代理商；走自营路线，网站面向终端用户为主。

沃尔姆需同时覆盖两类群体：一是直接采购产品的B2B企业用户，二是海外代理商；但网站宣传核心不侧重代理招募，更聚焦企业自身产品与服务能力。

二、项目分析

沃尔姆有两大差异化优势：一是 “真空泵技术 + 百年离心泵” 的全品类能力，二是精密制造、国家级测试台等硬实力，远超本土品牌与代理导向的竞品。但东南亚客户对中国工业泵多存 “低端” 认知，且暂无同类 “兼顾终端与代理” 的网站参考，如何把抽象优势转化为客户信任点，是核心破局点。

结合沃尔姆的出海目标与目标人群特性，网站需优先满足三大核心任务：

• 优势可视化需求：把技术优势转化为 “可看可懂” 的内容，填补东南亚客户的认知缺口；

• 信任构建需求：B2B 工业产品采购决策周期长，需要解决客户更关注的 “实力是否落地”问题；

• 人群需求匹配需求：针对 “B2B 终端用户 + 代理商” 的双重人群，网站需 “兼顾但不偏科”，避免像竞品那样仅聚焦单一人群。

基于上述矛盾与需求，我们确定网站建设的核心策略：通过 “提炼优势→构建信任→精准转化” 的内容逻辑，让网站成为沃尔姆与东南亚客户的 “信任桥梁”：

• 先以 “为什么选择沃尔姆” 为核心，整合沃尔姆核心竞争力，解决 “优势如何说清楚” 的问题；

• 再以 “质 + 量双维度案例” 为支撑，让抽象能力落地为行业实例，解决 “客户为什么信” 的问题；

• 最后以 “针对性 RTB 留资” 为收口，让留资引导与优势绑定，解决 “如何精准获客” 的问题。

三、解决方案：聚焦“内容获客”的定制化设计

为什么选择沃尔姆

依托沃尔姆真空泵技术积累与全品类工业泵服务经验，我们规划“为什么选择我们”的超级增长点内容输出逻辑，以 “质量落地” 为核心整合技术、加工、测试、管理四大能力，通过串联沃尔姆的这4大质量体现，支撑起来“客户为什么选择沃尔姆”。

首先第一个是 “技术创新” 页面，这块主要讲他们的产学研合作，比如和一些高校合作开展研发，从技术维度体现他们的能力；第二个是 “精密加工” 页面，这块聚焦他们的加工能力，比如他们有多种加工设备、测试设备、检测设备，还有厂区全景展示，就是从设备角度呈现他们的内部实力。

不管是测试能力还是技术能力，最终都要落到 “品质” 上，访客的关注重点也在此，所以【质量管控】页面将会是我们的重点打造页面。我们在这个页面里给他们设计了完整的全质量控制流程，并且重点展示了2个大型测试台，因为测试能力直接决定了泵的参数能做到多精密。 

最后一个是 “数字管理” 页面，前面讲的都是硬实力，这个页面就讲他们的软实力，补充软件层面的能力，平衡软硬实力，完成沃尔姆质量体系的最后一块拼图。

“质+量”的双维度案例验证

在“为什么选择沃尔姆”中，我们已经完成了其定制能力、测试能力、研发能力的信息传递，我们还需要对能力进行落地验证。我们设计了 “精选案例 + 合作案例” 的双维度案例体系，用 “质” 的深度把抽象能力落地，也用 “量” 的广度覆盖多元需求，让客户直观看到能力的实际价值。

在 “质” 的层面，我们和沃尔姆共创了 8 个精选案例，按真空泵、离心泵两大品类划分，每个案例都跳出 GS 模板做了独立页面设计。不仅会细致拆解项目细节，比如某制药领域真空泵的定制流程、某化工场景离心泵的参数测试过程，还会提炼关键项目数据，甚至和客户一起敲定案例的模块划分，让之前传递的定制能力、国家级测试台的测试能力、产学研背景的研发能力，都能在具体项目里体现

在 “量” 的层面，我们则以 “全行业覆盖” 为核心，把合作客户按应用领域分类，用简洁的图文形式呈现。比如标注 “中石油中原油田-普光采气厂集气总站工艺优化项目”“山东鲁抗医药-抗生素项目”，虽没有独立详情页，但覆盖了真空泵、离心泵涉及的所有行业场景，哪怕是小众的环保、食品领域，也能找到对应的应用实例。

这种 “质+量” 的案例设计，既能让客户通过精选案例看到沃尔姆的核心实力，也能通过海量简化案例确认 “自己所在行业，沃尔姆也能服务”，让 “为什么选择沃尔姆” 的理由从 “有能力” 变成 “有能力且能服务好我”，进一步夯实信任。

针对性 RTB 留资：让 “获客” 与品牌优势同频

在 “内容呈现” 与 “案例验证” 之外，我们还围绕沃尔姆的品牌特性，设计了不通用、强贴合的 RTB 留资体系—— 并非简单设置常规表单，而是让留资引导与沃尔姆的核心优势深度绑定。比如页面右侧的悬浮窗、底部的留言上传弹窗，均嵌入了针对性内容：突出 “微米级制造” 这一沃尔姆的核心宣传点，强化 “工程师形象” 的专业感知；同时结合沃尔姆 “厂区规模大” 的特点，设计了厂区参观引导。这种 “留资不是目的，而是让潜在客户因‘认可优势’而主动留资” 的设计，有效降低了获客门槛，也让后续跟进更精准。

说在最后

回顾沃尔姆工业泵网站建设的全流程，青藤建站始终围绕一个核心逻辑：“让沃尔姆的‘差异化优势’看得见，让东南亚市场的‘潜在客户’信得过”。从前期调研中锚定 “全品类技术实力 + 东南亚出海战略”，到设计 “为什么选择我们” 的 SGP 线索，再到 “质 + 量” 双维度案例、针对性 RTB 留资，每一步都紧贴沃尔姆的市场推广需求。我们没有堆砌通用的工业网站元素，而是将 “真空泵技术、百年离心泵底蕴、国家级测试台” 这些独家优势，转化为客户能直观感知的内容。

这个网站不仅是沃尔姆展示品牌的 “窗口”，更成为它进军东南亚市场的 “基础盘”。帮它在本土竞品薄弱、中国同行聚焦代理的东南亚市场中，树立了 “兼顾 B2B 终端与代理、技术与品质双优” 的差异化形象，也为后续从东南亚向欧美市场进阶埋下了伏笔。而这份 “从客户实际出发，让内容服务战略” 的思路，或许也是这个项目能真正帮到沃尔姆的核心价值所在。

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